Заказчикам будут представлены два вида торгов – на повышение и на понижение. Причем если первый даст возможность рекламодателям выкупить рейтинговые места, ранее не всегда доступные из-за большого количества желающих, то второй будет нацелен на заказчиков с небольшими бюджетами и предоставит возможность выкупить рекламное пространство по предельно низкой цене. В конечном счете стоимость рекламных площадей будут определять сами заказчики, что обещает сделать белорусский рынок интернет-рекламы на шаг ближе к рекламодателю.

Технология аукционных продаж предоставит рекламной индустрии альтернативу. «С ее появлением рекламодатель сможет получить рекламные площади по стоимости, определяемой рыночным спросом, а не волей владельца ресурса», – подчеркивает директор сервиса аукционов Oz.by Дмитрий Гулецкий.

Инструмент продаж, предложенный селлинговыми агентствами «Веб Эксперт» и «Тут Бай Медиа», первым делом опробуют на порталах TUT.BY, MAIL.RU и RBC.RU, и уже с сентября аукционные продажи задействуют на других интернет-ресурсах «Веб Эксперта». Новый инструмент рекламных продаж будет реализован на платформе AY.TUT.BY.

«Технология в большей степени будет интересна конечному рекламодателю, поскольку позволит более оперативно закупать рекламные площади, – отмечает директор интерактивного агентства «Аффинити» в Беларуси Мария Довнар. – Для рекламных агентств определенные сложности могут быть связаны с тем, что рекламные бюджеты ими планируются заранее. В целом, система имеет право на жизнь».

«Аукционные продажи дают возможность мелкому и среднему бизнесу провести более масштабную рекламную кампанию. Низкобюджетные рекламодатели получают шанс присутствия на крупнейших ресурсах, – говорит директор online-агентства ByNext Владимир Семутник. – В свою очередь, хедлайнеры-рекламодатели могут приобрести интересующие их позиции в равной конкурентной борьбе. Есть премиум-позиции, которые пользуются постоянным спросом, и возможность аукционного выкупа есть возможность получения места при недостаточном количестве броней».

Аукционную систему рекламных продаж уже реализуют несколько телеселлеров в России и в Украине. Аукционы работают и на ключевых западных рынках. Данная технология продаж пока еще не используется в странах СНГ, так что Беларусь станет пионером в этой области. Неудивительно, что now-how рынку предлагают наиболее заинтересованные в его развитии участники – лидеры продаж медийной рекламы в интернете и ведущие селлинговые агентства «Веб Эксперт» и «Тут Бай Медиа».

«Насколько эта система окажется перспективной, судить сложно. Для начала надо посмотреть, как она заработает. Многое будет зависеть от самих клиентов, – считает директор рекламного агентства «ЗенитОптимедиа» Александр Василевич. – Прежде всего, технология заинтересует заказчиков, отличающихся гибкостью в планировании, а также тех, для кого важно купить рекламные площади подешевле».

По мнению разработчиков, этот инструмент позволит обеспечить эффективную, прозрачную и экономически обоснованную систему распределения рекламных площадей. Однако его дальнейшая судьба будет во многом зависеть, как быстро к нему привыкнут представители рекламного рынка.
источник: http://marketing.by